外贸供应正在涌入，平静的电子商务行业是“暗

“东齐（Dongzi）的红色和黄色食物战争以道德强制性的高度启发了风暴，而主人则站在JD。”最近，每当JD讲话时，它都可以准确地捕捉到高公众舆论。即使是为了捍卫制造业的斗争，JD首次购买和出口国内销售的计划也采取了公众舆论倡议：省下国内销售的生动吸管无法被Pinkuoduo击败，因此JD会紧张。当外界在谈论时，双方之间的紧张竞争状况似乎再次放在桌子上。经过近一年半的价格战争，所有平台在去年下半年返回了自己的位置：Doong的价格低下，Taotian返回了该品牌，Si JD.com依靠3C家用电器来为该国制作，Pinkuoduo保持低价竞争。但是，今年的关税战争加剧了国内产量的生产。许多人担心如果超额产能和库存的这一部分通过“出口到国内销售”的形式进入国内市场，它会在国内电子商务国内平台上设定“血腥”竞争？谁将成为这场战争的最大受益者？ JD.com是外国企业家的首选吗？最近几周，JD.com领导了2000亿元人民币出口到国内销售计划的呼吁。 Pinaladuo，Tamobao和Doong也在积极支持外贸商人生活并提供倾斜的交通。语音音量的判断JD.com作为一个平台，似乎超出了长子和第二兄弟。这真的是为什么口号大声喊叫吗？行业内部人士Li Fang在Leifeng.com上说，到目前为止，JD.com最重要的是恢复其声誉。这可以完成7分，但是应正确完成营销技能。据谣言，老刘非常关注，并开始每周与C3离开的负责人举行一次常规会议精神。过去，老刘（Lao Liu）每周与C2人举行一次会议。 JD.com焦虑的背后是，JD.com在任何地方都受到攻击，零售收入增长减速，从2021年的16.2％降至2022年的7.3％。2023年的增长率仅为1.7％，而且确实没有增长。全国补贴在2024年的出现是JD.com节省下来，其增长率降低到7.5％。从正式的角度来看，Pinimuo，Taobao和Tmall支持商人定居和倾斜流量，但JD.com直接购买一次，逻辑是不同的。以前，大多数传统的外贸工厂都习惯了等待订单，但是国内销售是渠道和营销所需的，而不知道如何马克和工作的外国贸易公司无法发挥作用。国内销售和外贸的整个“方法”是两套逻辑。如果一家公司以前曾同时进行过外贸和国内销售，现在扩大了国内销售的比例，这就是可能的。但是，如果它以前只是从事外贸，那么直接转向国内贸易是不现实的。 JD.com的逻辑首先购买和销售Mamaya以及看到利率差异对于纯净的外贸公司是合适的。 “我会直接向您购买它，这比自己出售它会更容易。要清除商品，商人肯定会出售它。电子商务从业人员说。当前市场关注JD.com的另一个重点是，如果与新产品交换的范围可以扩展到新产品的范围，如果可以扩大商品的销售，以及供应的国内货物的销售。根据分析师的估计，从国家补充剂中受益，JD.com的GMV将在今年的第一季度更强大，预计增长了12％和13％，其中20％将是家具n三月；相比之下，第一季度的汤夫人增长预计将接近4％和5％。 。 JD服务提供商Chen Yang告诉Leifeng.com，JD使用许多渠道来解散这些外贸产品，销售额正在增长，但价格通常比类似产品便宜一半。 JD.com是一种苛刻而艰难的价格压力技术，它导致许多外国企业家抱怨JD.com。有人说，JD.com收购团队的追捕和在Yiwu过夜的商品出售。在谈判期间，需要外贸滑板制造商的价格低15％，低15％。但是，他们向亚马逊提供的前因子价格高于该价格，并且销售仍在选择仓库：“如果价格不合时宜，就不会有交通支持。”在这一浪潮中，一些制造商只能以更少的风险出售并迅速澄清商品。据报道，一家Shaoxing Fabric工厂，Zhejiang Province正处于销毁资本链的边缘，因为美国客户取消了500,000件衬衫的订单。 JD.com以其成本价格的80％的价格购买了它，这使该公司NA呼吸。分析师Li Feng告诉Leifeng.com，JD.com是一次出售商品以快速收回资金的绝佳选择。但是，一些外贸公司有能力并希望自己经营自己的商店，不太可能选择在JD.com上生活。最关键的原因是JD.com流量少于Pinuoduo，Doong和Alibaba，大多数交通重量都掌握在JD.com自己的操作中。根据数据，从2019年到2021年，阿里巴巴用户的平均频率高达18次，但是JD.com同时每年是8次，到2023年，用户消费的频率继续减少7次。换句话说，在过去的三到四年中，JD.com用户的数量几乎没有增加，Theusers并没有增加埃德（Ed），场景不会增加，收入通常保持在3％-5％的范围内。这部分是如何来自收入增加的？ Zhang Si是一个接近JD.com的人，在Leifeng.com上宣布，JD.com收入相当于家用电器品牌。在获得和出售JD.com之前，“将刀放在品牌的脖子上”以降低价格。在进行活动时，交易者总是要求自己为此付出代价。如果他们不弥补这一点，他们将不会给他们渠道。此外，多亏了全国补贴，一款价格为6,000元的手机可以在JD.com上享受500元的全国补贴。当国家补贴停止时，JD.com将不容易。有了巨大的供应流，谁是最大的受益人？相信国内的人认为，国内产能过剩只会近年来出口，但对国内销售的出口本质是产能的过度。最终，它仍然是一款股票游戏，这将更加严重。根据一般管理的数据海关，国内销售的外贸贸易将带来约1200万新的SKU，其中三种主要类别的家具，小家具和服装占65％以上。对于强度和产品变化较弱的商人来说，如此庞大的SKU是一场重大灾难。以鞋子为例，过去，这两种产品都是根据国内销售标准制成的。国内鞋底较薄且较轻，并且材料使用不佳，从而降低了成本。 Kifaccifac跨境企业家具有某些运营能力的问题不是如何在中国建立品牌，而是如何以更合理的价格投掷库存。与TAOBAO和JD.com这样的平台相比，交通稳定的交通流量不容易增加，大多数外贸交易者可以选择加入诸如Pinuoduo等平台，流量更大。 Leifeng.com发现，Pinimuo的主要网站建议总是有许多赛车团体。逻辑是整个网站流量分配给每个组的某个部分的PK。对于特定参数，每个第二级管理和组的负责人可以单独拆除它，并且仅评估GMV的增加。 。换句话说，Pinkuod Douo的一件事是为销售商品提供更大的确定性。只要价格到位，确定性就会扩大。根据数据，自2020年以来，Pinkuoduo的AOV（平均订单值）连续五年平均增加了约1％，客户订单的平均订单约为51-53元，用户订单的数量也从每年41个订单到2020年的订单范围从87个订单到87个订单到2024年。出口到美国的大量防晒衣服在经销商的背心下以1.94元的低价。根据Leifeng.com的说法，某些品牌出口的外贸产品实际上位于Doong广播室，带有Adidas Bag Balikat 98 Yuan，一对79元的返回功率，甚至是PAIR的鞋子在29元的碳板上奔跑。去年，每天有38亿次交通涌入Doong Live广播室，每10分钟出生一百万美元的热产品。这种脂肪已经使许多交易商成为外国人长期以来。 Leifeng.com发现，去年9月之后，Doongin再次提出了内容，并进行了两次更改：首先，Doongin降低了电子商务的负载率。例如，100个视频中有12个与电子商务有关，但现在在15时放松。其次，Doongin连接了内部和外部流通团队。所谓的外部循环意味着该品牌宣布了杜林，但并未使杜林获利，而内部流通却在doulin中都在doulin中进行广告，又在doong中获利。打开这两个部分后，内部循环的效率高于外部循环，这将消除外部循环的一部分。分析师秦冯认为两次变化将导致Doongin的电子商务流量增加，这对阿里巴巴来说很难。以前，通常据估计，今年第一季度阿里巴巴的GMV增长率将为4-5％，而Tiktok的GMV增长率将降至20％以下。但是，根据第一季度，DOONG增长率仍高于20％。但是，外交贸易商必须处理的主要问题是：接近40％的回报率％-50％，这对渴望清理库存的交易者不太友好。 Saidon Leifeng.com（公共帐户：Leifeng.com）的从业者杨Yang Yang实际上并不多的Doongin公司实际上有出口，而Doong的电子商务业务太复杂了，工厂无法处理。此外，视频内容是一笔巨大的成本，而且交易者很少能理解。稳定是困难的，普通的对外贸易商人不能这样做，除非他们是包括行业和T的商人雷德。目前，不同的平台仍在积极前往工业带，该工业带派遣专业团队选择工厂产品，并联合“更改”产品。上述市场分析师Li Feng在Leifeng.com上透露，将出口转换为国内销售应该是Pinuoduo有用的，但是对于今天可以获得多少平台的供应尚无结论。目前，它有点分散，每个人都可以吃一点。与JD.com和Meituan战斗的言语战役不同，国内销售的出口仍然有很多问题。尽管对国内销售的出口带来了一些新的机会，但对外贸易行业已经在一个安静的季节中收集。两周前，位于东圭的一家外贸公司聚集了一个早晨，演奏了国歌。沉默之后，工厂董事开始宣布假期。它也是珠河三角洲大多数外贸公司的缩影。虽然出口到DyestIC销售计划已成为对外贸行业的紧急出口，大多数Dayuhhe商人对此并不乐观：“国内销售当然是一件好事，但水桶下降了。”中国对美国出口的产品结构的判断于2024年，机械和DE电产品的出口量约为45％，主要是电子消费者，例如移动电话，计算机，家用电器，机械和设备。诸如服装，织物，家具和玩具之类的强大制造产品的价格将近25％。但是，大多数对关税损失最大的出口商品不能直接转移到国内销售中。一个是，许多产品在室内出售时没有市场。美国人喜欢运动。棒球，网球，保龄球，滑水，冰壶等的产品在美国非常漂亮，但是很少有人对中国感兴趣，而且国内销售非常困难。其他服装和面料类别，在中国和美国有两套标准。例如，在欧美市场上流行的鞋子和大尺寸的鞋子的风格相对较大，大多数中国人都无法穿着。根据从事床单的跨境业务，这种面料出口到美国的规模与国内尺寸不符，并且只能探索与欧洲和拉丁美洲等托盘相一致的国家。尽管国内销售得到了改变，但竞争更加激烈，并且品牌对OEM工厂的降价更加残酷，收入不到出口订单的一半。收入利润率的压缩和取消纳税债队导致了成本的增加，这也是一些外国企业家不想搬家的原因。野马电池获得了一个例子，外交业务的比例很高，其中50％的欧盟出口产品生产TS和20％的出口产品在北美。那么，野马电池可以出口到国内销售吗？ “太糟糕了。” Liao Shun是一个年长的跨境人，他提到制作野马不会赢得自己。这主要依靠税收出口来赚取收入。在2017年，其出口纳税折扣的净利润占净利润的166％，这意味着，如果没有退税，那就是一家损失公司。 （欢迎对电子商务平台感兴趣的作者添加微信QQW_501进行交流。）市场内部人士估计，如果这是乐观的，希望只有30-40％的外交贸易商品可以找到一种国内销售的方法，而这种方法是降低价格并清除库存。 “国内销售的标准低于外贸产品。许多外贸产品需要通过不同的测试。与两种国内产品相比，成本可能要高1/3。家用产品在价格上不存在，许多出口到美国的商品非常昂贵。 Fangfang告诉Leifeng.com，最容易出口到国内销售的是盘子，汤匙，玩具等，但价格肯定会减少一半。大量非标准产品出口产品的设计与国内市场，因此需要重新设计和维修。这是许多对外贸易工厂的门槛。 “我们无法快速调整生产线。在一个月内改变整个供应链是一种幻想。”东圭恩（Dongguan）的织物工厂郑小（Cheng Xiaofeng）认为，尽管出口一部分是对外贸的出口，然后转换为国内销售，但在家中的销售本身承受着巨大压力，而且价格已被淘汰。最终，它可能会损失更多，而收益不值得损失。最终，危机继续关税。有些人选择切断武器以生存，而另一些人则摧毁了趋势。尽管国内销售有多种困难，从长期的角度来看，过去的外贸公司长期以来一直依赖OEM，而这种变化也会迫使工业升级，迫使更多的贸易公司建立品牌和开发新产品。正如经济学家Wan Zhe所说：“这不仅是一项紧急建议，而且是生产独立和受控供应链的必要方法。”欢迎对电子商务平台感兴趣的企业添加微信QQW_501进行通信。注意：Li Feng，Zhang Si，Qin Feng，Liao Shun，Fangfang，Cheng Xiaofeng的所有名称都是化名。